Face à la crise, les annonceurs privilégient la PLV.
Dans le contexte de crise, les entreprises ont plus que jamais la volonté d’être présents et d’investir. Leur stratégie d’animation au point de vente, de théâtralisation via la PLV (présentoir plv, porte affiche, plateau tournant…), est pour eux le moyen le plus efficace de fidéliser et développer le panier d’achat.
La PLV en France représente un marché de plus d’1 milliards et 90 % du chiffre d’affaire en PLV est lié à la fabrication des supports publicitaires. Un marché qui affiche donc une assez bonne santé malgré un contexte économique peu encourageant. Mais les annonceurs l’ont compris, crise ou pas, l’impact de la PLV règne toujours en maître sur l’achat d’impulsion. Aussi, privilégient-ils plus que jamais la mise en valeur du produit et la fidélisation du client par le biais d’un étiquetage adapté, de présentoirs, potences, urnes, stop rayon etc. Ce choix stratégique serait ainsi à l’origine d’une augmentration des ventes équivalente à 20% pour le produit concerné.
En effet, sensibles aux efforts de présentation et d’information véhiculés par tout support PLV (chevalet, pupitre, calicot…), la majorité des clients se tournent immanquablement vers un produit avantageusement mis en scène plutôt que vers celui qui ne bénéficie d’aucun soutient PLV. Mais l’efficacité de ce « vendeur silencieux » ne s’arrête pas là. Il est aussi à l’origine de la majorité des achats d’impulsion, c’est à dire des produits qui n’étaient pas inscrits sur la liste des courses…
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