Un grossiste de meubles créateur de valeur pour ses clients auprès des fabricants de meubles

Un grossiste de meubles haut de gamme doit pouvoir offrir à ses clients, non seulement une sélection de meubles design et d’une qualité irréprochable. Il doit pouvoir également faire preuve d’une relation privilégiée avec les fabricants de meubles qui fournissent son catalogue.

La valeur intrinsèque d’un grossiste meubles design est la capacité à approvisionner des professionnels du meuble, que ce soient des magasins ou des collectivités avec des prix de gros, au plus près des prix pratiqués par les fabricants meubles design.

Cependant, pour se distinguer des autres grossistes meubles design, il convient d’apporter des services supplémentaires à un simple métier d’acheteur et de revendeur entre des fabricants meubles design et des clients professionnels du secteur du mobilier.

La valeur ajoutée du grossiste meubles design devra s’articuler autour de plusieurs axes :
-un réseau d’usines meubles travaillant déjà dans le haut de gamme
-une présence permanente sur les lieux de fabrication, donc les usines de chaque fabricant meubles.
-communiquer efficacement le cahier des charges de ses clients et veiller à sa bonne mise en application
-disposer de contrôleurs de qualité, indépendants des fabricants meubles design et qui ont tous travaillé, en Asie ou ailleurs, pour le compte de grands groupes européens de la distribution de mobilier.
-un réseau logistique et une expérience fiscale et juridique permettant d’envisager des importations (admissions temporaires) de composants et une gestion de ce stock dans les usines des fabricants meubles design.

Un grossiste de meubles, un consultant auprès des fabricants de meubles?

Le grossiste meubles design apparaît sous cette lumière comme un consultant, un chef de projet et bien d’autres compétences sont à acquérir pour justifier de sa valeur ajoutée auprès de ses clients qui sans cela, préfèreraient acheter directement auprès des fabricants meubles design.

Vous connaissez déjà les problématiques liées à la production en Asie, les deux plus récurrentes, maintenir une qualité élevée de manière durable et le respect des délais de livraison parmi les fabricants meubles design. Le grossiste meubles doit veiller en permanence au respect des délais de livraison ainsi qu’à la qualité des produits des fabricants meubles design.

Certains fabricants meubles sont de ceux qui respectent toujours leurs engagements et d’autres sont ceux dont certains paramètres (saisonnalité et pics d’activité, quantités commandées, etc.) peuvent perturber un service normalement performant. Le grossiste meubles doit connaître et comprendre son réseau de partenaires en alimentant une relation de confiance via un contact quasi-permanent.

Le grossiste de meubles design, une barrière contre les copies non-autorisées des fabricants de meubles

Une autre problématique constamment présente en Asie, la quantité de copies que font les usines locales des fabricants meubles design, soit à partir de photos sur des sites internet externes, soit parce qu’à un moment donné, elles ont produites un meuble pour un client et qu’ensuite ils continuent à le produire, pour leur propre compte. Le grossiste meubles design doit disposer d’un réseau d’usines de confiance où l’on peut réduire le risque de copies non-autorisées. C’est un phénomène à prendre en compte de suite, un grossiste meubles design doit pouvoir assurer la propriété à son client, par exemple dans l’éventualité de l’utilisation de moules ainsi que de garantir leur destruction en fin de vie utile. Il se prémunira ainsi contre un usage postérieur des moules ou des composants par un fabricant meubles design peu scrupuleux.

De manière générale, il y un travail permanent du grossiste meubles, de sensibilisation et de suivi des usines, ateliers et fabricant meubles design afin d’obtenir l’implication nécessaire pour aboutir aux résultats recherchés. C’est donc un volet d’animation et de management fonctionnel de la part du grossiste meubles qui a autant d’importance que le contrôle au sens strict (au cours et en fin de production) dans les usines des fabricants de meubles..

Une relation de durée entre le grossiste de meubles design et ses partenaires en amont, les fabricants de meubles ou en aval, les professionels du meuble

Le grossiste meubles design doit avant tout rechercher une relation sur la durée avec ses clients en aval et ses fabricants de meubles en amont.

Selon le degré de son partenariat avec ses clients, le grossiste meubles doit pouvoir proposer des solutions allant depuis une relation souple (une relation client-fournisseur classique) voir, à l’avenir, si les projets le justifient, d’une intégration plus forte via une structure locale ou des ressources dédiées. Le fabricant meubles est donc bien plus qu’une simple usine mais devient un actif , un véritable capital humain et technique que le grossiste meubles doit savoir gérer tout en créant lui-même de la valeur pour ses clients.