Le nouveau profil du commercial indépendant
Il est fini le temps où l’on avait un peu trop tendance à considérer l’agent commercial comme un genre de camelot prêt à tous les artifices verbaux pour fourguer sa marchandise. Le commercial indépendant a pris du galon, tant aux yeux du client qu’auprés du mandant.
Le cadre professionnel varie, le contexte économique aussi, jusqu’au profil des interlocuteurs, sans oublier le développement exponentiel des nouvelles technologies, les méthodes de travail, les perspectives d’évolution… bref, autant de facteurs qui ont contribué à changer le statut agent commercial tant dans la forme que dans le fond. Le champ de compétences de l’emploi commercial s’est considérablement élargi depuis quelques années et par conséquent les exigences du recrutement commercial ont elles aussi été revues à la hausse. On demande beaucoup plus au vrp, à l’agent commercial, l’apporteur d’affaire ou autre vendeur indépendant, et à tous les niveaux. Aujourd’hui, le commercial indépendant doit connaître les produits, connaître ses interlocuteurs, connaître les forces et faiblesses de leur entreprise, être capable de mener une négociation dans les règles de l’art, intégrer une dimension de conseil dans sa démarche tout en tentant d’optimiser au maximum ses performances. Quant à la capacité d’écoute de l’agent commercial, sa combativité et sa connaissance des impératifs de gestion, elle est bien entendu toujours de rigueur.
Nous espérons que ce communiqué vous aura permis de mieux connaitre notre entreprise et nos activités. Retrouvez nous également sur notre site web . Nous remercions MKT pour son référencement et la communication Internet qu’elle réalise chaque jour avec soin.
