Marché du soutien scolaire : les règles du jeu changent
Le secteur du soutien scolaire génère chaque année un chiffre d’affaire global de 500 millions d’euros. C’est un secteur fortement atomisé, dans lequel se sont développées de nombreuses petites PME à dimension locale. Le dynamisme du marché et la demande croissante des consommateurs ont suscité les convoitises de nouveaux venus, qui entendent bouleverser les règles du jeu.
Jusqu’à une époque très récente, la majorité des entreprises de soutien scolaire avaient le statut d’entreprises agréées de services à la personne. Ces entreprises avaient promis à l’Etat de lutter contre le fléau du « travail au noir », massivement présent dans le secteur du soutien scolaire. Comme un échange de bons procédés, l’Etat a donc octroyé à ces entreprises des exonérations fiscales facilitant leur développement (TVA réduite à 5,5% et exonération partielle de charges). Les consommateurs ne sont pas en reste, puisque le ministère des finances s’est montré généreux à leur égard. En effet 50% de leur facture de soutien scolaire est déductible de l’impôt sur le revenu. Cette déduction s’est révélée fortement incitative, et a permis la création de nombreux emplois dans ce secteur dynamique. Ces exonérations fiscales intéressantes s’accompagnent toutefois de certaines obligations légales non négligeables : les cours facturés doivent être dispensés exclusivement au domicile des élèves.
Mais un marché si dymamique ne pouvait pas rester longtemps sans connaître de profondes mutations. La révolution du soutien scolaire a élu domicile sur internet. Les sociétés de soutien scolaire en ligne ont développé des campagnes marketing très réussies à l’attention des parents d’élèves. Ces sociétés ont choisi une politique de prix cassés, qui constitue un véritable bouleversement sur le marché du soutien scolaire. Les consommateurs ont compris les bénéfices qu’ils pouvaient tirer de cette guerre des prix. Tout ceci permet de comprendre la forte croissance du secteur du soutien scolaire en ligne tout au long des 5 dernières années.
Au rang des entreprises les plus dynamiques de ce marché, on peut retenir le Groupe Réviseo, qui est à l’origine de la création du site reviseo (aide en maths sur internet). Ses dirigeants considèrent que l’intérêt des consommateurs pour le soutien scolaire en ligne ne va pas se démentir dans les prochaines années. Il anticipent un développement du marché des cours en ligne de 20% par an pour l’année à venir.
