Maroquinerie: les ambitions des sacs Hedgren
Hedgren ne lâche pas ses ambitions de devenir un acteur majeur dans le secteur de la maroquinerie. Depuis l’introduction du groupe Sofindef, actionnaire majoritaire, le Belge poursuit sa croissance sur les marchés asiatiques et axe désormais sa stratégie sur l’Europe. Pour se faire, la marque créée par Xavier Kegels (qui fut également à l’origine de Kipling) vient de recruter de nouvelles têtes issues du staff de Samsonite. Ainsi, Emmanuel Rocca, qui fut en charge chez Samsonite des marchés émergents, a intégré le poste de directeur international. A ses côtés, Christophe Vandeput, ancien responsable des magasins chez Samsonite vient de prendre la direction commerciale Europe et Koen de Bock, ex Samsonite également, devient directeur marketing international. Enfin, Jacky Soulier, ex-vice président de Samsonite devra gérer, en free lance, toute la partie sourcing. Ces remaniements propulsent dans le même temps Armelle Bouillon comme administratrice de la succursale France. « Ces nouvelles recrues, qui pour certaines nous ont sollicités d’elles mêmes, croient de toute évidence au potentiel de Hedgren et nous ont permis d’y voir plus clair au niveau des axes stratégiques à valoriser. Elles ont permis aussi à Xavier de se consacrer pleinement à la création et au développement produit », souligne Armelle Bouillon. Parmi les axes développés, il a s’agit d’abord de comprendre les points forts de la marque, étude de marché à l’appui. « Cette étude a montré que notre force résidait dans le segment business et l’aspect à la fois fonctionnel et intemporel des collections. Cela nous a aidés à clarifier notre offre », poursuit-elle. Résultat, le maroquinier belge a investi les boutiques leaders en France, dont récemment le grand magasin Madelios. Mais l’objectif demeure plus qualitatif que quantitatif. L’idée étant de développer la marque dans un esprit de partenariat, soutenu par une politique commerciale musclée, qui mise entre autres sur des marges plus généreuses pour les détaillants, des reprises d’invendus et des accompagnements dans les soldes.
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