Mode femme: Couvre-chef plus ultra
S’il est un fleuron de l’artisanat allemand en matière d’accessoires, c’est bien l’entreprise Seeberger. Car cette vénérable maison dont le siège est à Weiler – en Bavière – et qui a été fondée en 1890 est sans aucun doute une référence en matière de chappellerie. Des créations dont les clients inconditionnels reconnaissent instantanément les finitions soignées et la touche poétique. La fierté de Seeberger c’est une collection homme et femme qui ne compte pas moins de 500 références. Les matières phares allant de la paille naturelle tressée main au feutre pure laine vierge, en passant par la maille tricot. L’originalité de Seeberger : avoir su, au début des années 2000, transformer une marque confidentielle en une entreprise particulièrement innovante. A cet effet, une équipe de quatre designers sous la direction de Bettina Greising-Spohn parcourt les plus grandes métropoles du monde entier à la recherche des dernières tendances tout en prêtant l’oreille aux suggestions de la clientèle la plus pointue. Cette dernière leur ayant notamment suggéré de compléter certaines lignes avec une gamme de gants et de sacs.
Si à Paris la marque est distribuée dans les grands magasins de la capitale, et en l’Allemagne dans les enseignes de luxe (KaDeWe, Ludwig Beck…), c’est à Cologne que la seule boutique Seeberger sous le label « Stetson et Seeberger » s’est ouverte en 2008. En coopération avec la mythique marque américaine, le prestigieux modiste propose, dans un vaste espace de 100m², un vaste choix de pièces mêlant le classicisme à l’innovation. Mais devant les exigences de la croissance et de la mondialisation une grande partie de la production est désormais réalisée en Pologne et en Chine, permettant dans une même démarche de qualité de manufacturer chaque année plus d’1.5 million d’unités qui seront exportées dans 45 pays. Si 25% de la fabrication reste néanmoins en Allemagne pour les produits les plus exclusifs, 50% de la production est destinée aujourd’hui à l’export. Leur force de vente : 8 représentants et 10 agents à travers le monde.
Et une synergie servie par des outils avancés comme une toute nouvelle plateforme B to B, destinée aux revendeurs. La plus-value créative de la marque Seeberger lui permet de se différencier de concurrents à l’empreinte plus conservatrice tout en jouant sur une communication élégante et soignée. Cette stratégie basée sur l’image lui a permis d’apparaître dans Vogue Italia et Harper’s Bazaar et ainsi d’attirer l’attention d’une nouvelle clientèle. Chez Seeberger, maison qui réalise 10 millions d’euros de CA, les pièces se négocient entre 25 et 400€, pour un prix moyen oscillant entre 49 et 159€. Les élégantes capelines, coiffes en paille Buntai, bérets de tweed, panamas à galon et autres couvre-chefs sont présentés chaque saison sur les salons les plus tendance (Première Classe, Pure, CPM, CPD). Une belle réussite pour une entreprise familiale fondée il y a plus d’un siècle et à laquelle Markus Fehr et Richard Stölzle, qui en tiennent les rênes depuis 2003, ont su faire franchir le virage de la modernité.
Texte : Nathalie Karanfilovic
Publication : Sacastar.com la maroquinerie sur internet.
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