Sacastar.com: Abbacino met le sac à main vinyle à la mode
La création de la marque de sac espagnole débute par l’histoire romantique de Sebastia et Magdalena Vadell qui, installes a Petra a Majorque, ont crée ensemble une ligne de maroquinerie traditionnelle de luxe, dans les années 60. A l’époque, le marché ibérique était florissant et Abbacino comptait à son actif plus de 40 personnes dans sa propre usine sur l’ile des Baléares. Dans les années 70, le travail du cuir fut vite concurrence et le couple Vadell décida de devenir grossiste de sacs en vinyle pour une société hollandaise. Avec l’arrivée dans l’affaire familiale des deux fils, Toni et Sebastia, la marque a été relancée en 1997 sous le nom d’Abbacino Mallorca avec un design classique intemporel et chic. L’ouverture à l’international a été également initiée par les deux jeunes hommes qui ont fait appel à Miguel Esteve, en 2007, pour créer un réseau d’agents et de clients a l’étranger. « En l’espace de deux ans, nous avons réussi à nous implanter dans plus de 30 pays », nous confie avec satisfaction Miquel Esteva, directeur commercial. « Il faut dire que nous exposons sur 14 salons internationaux. La France est notre pays prioritaire avec un réseau de plus de 200 clients qui a été développe grâce à l’équipe de notre Country Manager, David Ben Ephraïm. Mais nous souhaitons encore élargir notre distribution dans l’Hexagone par l’embauche de nouveaux collaborateurs pour couvrir l’ensemble du territoire ». Celui-ci, en charge du Sud de la France, confirme le formidable potentiel de cette marque : « Nous avons un positionnement moyen/haut de gamme qui permet d’apporter aux maroquiniers une offre complémentaire entre les produits d’importation et les grandes marques de luxe. Nous proposons des produits entre 70 et 90 euros en moyenne pour une clientèle âgée de 25 à 65 ans. Abbacino séduit les maroquiniers. Pour preuve, nous avons ouvert une boutique sous contrat de franchise à Toulouse ». Il est vrai que cote design, l’entreprise s’est considérablement structurée. « Il est le fruit de la collaboration des deux générations : l’expérience des parents avec un style classique affirme et la force de la jeunesse avec l’introduction des couleurs vives et des imprimes », confirme Miquel Esteva. Sebastia chapeaute une équipe de 4 stylistes intégrés, qui ont crée pour cet été les sacs réversibles multicolores, dotes de pochettes cosmétiques. Les collections, composes de 150 nouveautés par saison, se déclinent en 5 grandes lignes de sac: Urban, Trendy, Classic, Basics et Coktail. Apres la France, la Grande Bretagne s’impose avec également plus de 200 points de vente, suivie par l’Allemagne et l’Autriche. Les produits Abbacino répondent aussi bien à une demande et au gout des pays nordiques (Scandinavie) qu’a ceux du Moyen Orient. « Abbacino, it is a feeling » comme aime a reprendre Miquel Esteva. “De plus la qualité et le service sont les maitres mots de notre société. Notre réussite en France nous le confirme. Nous savons qu’il s’agit d’une clientèle exigeante et la progression de notre chiffre d’affaires de 35% nous conforte. Nous allons proposer pour l’hiver 2009 une nouvelle marque plus haut de gamme « Abbacino Premium », toujours en vinyle mais avec des composants en cuir, ce qui permettra de répondre a une montée en gamme du marche de la maroquinerie et de s’ouvrir progressivement a des boutiques de prêt-à-porter ». Abbacino voit grand et se donne les moyens de son expansion international.
Abbacino puts the vinyl bag in style
The Spanish brand started with a romantic story about Sebastia and Magdalena Vadell who were living in Petra, Majorca in the 60’s when they created a traditional luxury line of leather goods. At the time, the Iberian market was flourishing and Abbacino had more than 40 employees in its own factory on the Baleares Island. During the 70’s, leather goods making became highly competitive and the Vadell couple decided to become wholesalers for a Dutch company that produced vinyl bags. Two of their sons joined the family business, Toni and Sebastia, and the brand was relaunched in 1997 under the name of Abbacino Mallorca with a timeless, elegant classic design. The two young men also launched on the international market with the help of Miquell Esteva in 2007 to create a network of agents and customers abroad. “in just two years, we succeeded in locating in over 30 countries” Miquel Esteva, sales manager, confided satisfaction. “I must say that we exhibit in 14 international trade shows. France is our priority with a network of more than 200 customers that was developed thanks to the staff of our Country Manager, David Ben Ephraim. However, we hope to expand our distribution throughout the country by hiring new partners to cover the entire territory”. Our partner in charge of the southern France confirms the brand’s great potential: “We hold a mid to high range position which enables us to provide leather goods shops with an additional offer that is situated between “low level products” and big luxury brands. We offer products that average between 70 and 90 Euros for customers aged between 25 and 65. Abbacino is attractive for leather goods shops. Proof is that we opened a franchise shop in Toulouse.” The business has become very structured in design. “That comes from working with two generations: the parents’ experience with a confirmed classic style and the dynamics of a younger generation with the introduction of bright colors and prints,” confirms Miquel Esteva. “Sebastia is the head of a team of 4 in-house designers who created multi-color reversible bags with cosmetic pouches for this summer. There are 5 main lines of collections that include 150 new designs per season: Urban, Trendy, Classic, Basics and Cocktail.
After France, Great Britain is an important market with also more than 200 points of sale, followed by Germany and Austria. Abbacino products also appeal to demands and taste in the Scandinavian countries as well as in the Middle East. Miquel Esteva likes to say, “Abbacino, it is a feeling” “Quality and service are key words in our company. Our success in France is a demanding market and our 35% increase in revenue reassures us. For winter 2009, we are going to offer a new more luxury brand: “Abbacino Premium”, still in vinyl but leather components that will enable the brand to follow an ups-caled leather goods market and to gradually open to ready-to-wear shops”. Abbacino has big plans and gives itself the means for its international expansion.
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Text: Kyra Brenzinger
Publication: Sacastar.com
