SonicWALL lance son programme MSP, optimisant considérablement la gestion des services et la trésorerie des partenaires
SonicWALL, Inc., fournisseur leader de solutions intelligentes de sécurité des réseaux et de protection de données, annonce son nouveau programme MSP, intégrant FlexSpend. Spécialement conçue pour les fournisseurs de services
« managés » (MSP), cette nouvelle offre présente trois atouts majeurs :
· FlexSpend, un programme de licences sans équivalent sur le marché, qui simplifie le service de facturation mensuelle pour le rendre plus flexible et rentable en réduisant l’investissement initial et les dépenses d’exploitation.
· SonicWALL Global Management System (GMS) centralise la gestion et accélère le déploiement des solutions de sécurité SonicWALL. Il en résulte des gains de temps et des économies. GMS assure une surveillance centralisée, en temps réel, ainsi qu’un reporting complet en matière de règles et de conformité afin de réduire les coûts d’exploitation et de gestion des appliances SonicWALL.
· Le programme MSP permet aux partenaires de proposer une vaste palette de services managés, générateurs de multiples sources de revenus. Il facilite l’accès à l’ensemble des solutions SonicWALL, les MSP pouvant gérer tous les produits et
services associés via FlexSpend et GMS.
Disponible pour les partenaires Gold qui participent au programme SonicWALL MSP, FlexSpend repose sur le concept des FlexSpend Credits, une nouvelle monnaie virtuelle qui permet à ces partenaires d’acquérir des services sur une base mensuelle plutôt qu’annuelle.
Cliquez ici pour en savoir plus sur l’utilisation des FlexSpend Credits.
« Jusqu’ici, les MSP ne disposaient d’aucun mécanisme efficace pour contrebalancer les risques de créances irrécouvrables lorsque les clients cessent d’honorer leurs contrats »,
témoigne Tim Martinez, président de Western NRG, Inc. « Si un client en cours d’année ne veut ou ne peut plus acquitter sa facture mensuelle, nous sommes dans l’incapacité de récupérer notre investissement initial dans les contrats de support et services
d’abonnement que nous avons précédemment souscrits auprès de notre fournisseur.
FlexSpend nous permet d’éviter les dépenses d’investissement en amont tout en continuant à proposer à notre clientèle les services de sécurité SonicWALL à un tarif mensuel, avec
un risque nettement moindre en cas de défaut de paiement d’un client. »
« SonicWALL s’efforce constamment de faire avancer la technologie, mais nous sommes également conscients des problématiques de gestion auxquelles nos partenaires doivent
faire face », commente Franck Trognee, directeur de SonicWALL France.
« Plus spécifiquement, le programme MSP aide les fournisseurs à répondre à l’une de leurs principales préoccupations, à savoir mettre leurs coûts en adéquation avec les revenus qu’ils perçoivent de leurs clients. Le programme réduit les dépenses initiales et optimise la trésorerie mensuelle. Les avantages combinés de FlexSpend, de GMS et de notre offre riche et étendue de solutions et de services jouent clairement en faveur des fournisseurs de
services « managés »
« La relation que nous entretenons avec SonicWALL a véritablement fait prospérer
notre activité et, à dire vrai, largement progresser notre chiffre d’affaires », souligne Michael Crean, président et CEO de Solutions Granted. « Je ne vois pas ce qui pourrait nous
empêcher de réaliser un CA de deux millions de dollars cette année. Tout le monde ne peut pas en dire autant. Je suis convaincu que le programme MSP de SonicWALL va nous aider à atteindre cet objectif. »
Découvrez comment devenir partenaire Avantages MSP et quelles sont les conditions du programme.
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